La fase 6 de nuestro proyecto consiste en la definición de la distribución, determinación de los precios y organización de las ventas.
En primer lugar hemos expuesto la organización de la distribución, en nuestro no caso no hablaremos de distribución ni de venta de productos, sino de prestación de servicios, por esta razón hemos analizado las características de nuestra actividad empresarial y hemos explicado cómo vamos a prestar nuestro servicio.
A continuación hemos estudiado la política de precios, primero hemos estudiado los métodos de fijación de precios y seguidamente hemos confeccionado nuestra propia lista de precios.
El tercer punto de esta fase consiste en la organización y planificación de las ventas donde hemos definido la organización de nuestro sistema para prestar el servicio y luego pasar a estimar los servicios que prevemos realizar, en esta parte confeccionaremos una hoja de excel con una previsión optimista, normal y pesimista.
Después de esto, preveremos las ventas mensuales del primer año y las ventas anuales de los cinco primeros años.
Seguidamente, hemos obtenido los recursos necesarios para la distribución y las ventas con la inversión en activo fijo, en recursos humanos y mediante los suministros y servicios exteriores.
Por último lugar, hemos calculado el presupuesto de los costes mediante un cuadro de amortización del activo fijo asignado a la prestación de nuestro servicio y seguidamente hemos calculado los costes de la prestación de nuestro servicio mediante los cuadros de los costes mensuales del primer año y de los costes anuales los primeros cinco años.
